廣告投手班是馬上把你投入戰場的課程，使用PDCA循環式品質管理流程，讓你從實戰中學習，計畫（受眾設定、廣告素材製作）→執行（動手下廣告）→檢核（檢討廣告成效）→行動（調整或改善原本的廣告設定）→計畫。
每週都是一次PDCA流程，第一週學完標籤設定，第二週改進標籤並學習文案，第三週改進文案並學習新廣告模式，持續累積基礎，並在基礎上學習新事物，就像重訓鍛鍊肌肉，循序漸進的增加重量一樣。比起一些文案課程單純坐在台下聽，卻不知道用在哪裡該怎麼用的好，每次學習都是有目的的解決上次問題，並更近一步往前邁進。
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一般行銷人員容易犯的錯誤
把自己當主角
單純的列出特點，講自己產品多厲害，最後才說對消費者有什麼好處。這種文案，通常會讓受眾不明白這產品對我到底有什麼用？
我買了又能解決什麼問題？
簡單說就是需要「同理心」
設身處地的站在消費者角度，思考在什麼情境下會用到我們的產品，才可能打中潛在消費者的痛點。例如：
如果我要賣的是一種特殊狗零食馬筋
這產品除了有營養，富含嚼勁更可以幫助狗狗強健牙齒、保健口腔
通常什麼情況會讓飼主開始擔心狗狗的口腔保健？
消費者有可能是單純的因為覺得狗狗嘴巴很臭、是不是蛀牙了？還是牙周病？或是不知道怎麼撬開狗狗的嘴巴幫它刷牙。
這就是消費者所會面臨的問題，有沒有更方便的口腔保健辦法？
好的廣告就像動聽的故事：都有一個套路
許朝陽（小嚕）老師將廣告文案也引入了故事的概念
主角→遇到問題→引導者出現→擬定計畫→行動→獲得成功or避開危險
主角也就是我們的受眾（消費者），他遇到了什麼問題，我們的產品可以怎麼幫主角解決他的問題（痛點），接著透過擬定計畫文案（如何一句話解釋這個產品是什麼，並找出兩個產品最大優點，再來用三個要素說明為什麼主角需要這個產品），去喚起主角的行動（Call To Action），最後幫助主角用我們的產品獲得成功，或是避開危險（風險）。
這堂課我覺得最重要的就是「擬定計畫」產出文案的部分
第一步：從基礎切入，找出產品賣點
往往要幫客戶想文案，但客戶也不知道自己有什麼賣點怎麼辦？我們有的東西就是產品，其中「功能」跟「成分」就是我們能夠用來找出賣點的線索。
功能成分：
將產品所有功能跟成分都列出思考功能跟成分可以提供的優勢
只要找出真正能帶來利益的功能就好（產品裡面可能有些成分是沒有意義的，例如洗髮精裡面的水）
※如果不能帶給消費者利益就不用寫
- 保健：關鍵營養素、益生菌含量、膳食纖維比例
- 食品飲料：人工添加物、天然成分
- 服飾：原料、耐用性
- 3C硬體：跑分數據、性價比、特殊功能
- 生活娛樂用品：娛樂性、親筆簽名、神明加持、送禮自用兩相宜
許朝陽老師於課堂上的舉例「海鹽牙膏」
說明「功能成分」與消費者所能獲得的「利益點」
- 海鹽當中含有海洋微量元素：
蘊含海洋微量元素，源於自然的殺菌尖兵。 - 海鹽當中含有氯離子跟納離子：
利用海鹽中氯離子跟鈉離子潔白牙齒，潔白牙齒不刺激。 - 植物界面活性成份取代石化界面活性成份：
無添加石化界面活性劑，兒童使用更安心。
第二步：優勢排序，找出一級賣點
找出了產品優勢以後，也不是全部都要拿出來用，我們只需要挑出一級賣點、二級賣點就夠了。（可以從八大生命原力、後天需求來窺探一二）當然如果有能夠說嘴的「獨特價值」會更好（沒有也無妨），與競品比較之後，「競品沒有你有」、「競品有但你做得更好」、「競品做得好，但你有獨特價值（原料、專利）」，利用這樣的差異化來讓消費者更傾向選擇你。
八大生命原力
0~5分（每符合一點，根據影響程度打分數）生存：享受生活、延長壽命。
食慾：享受食物。
安全感：免於恐懼、痛苦和危險。
性慾：尋求性伴侶。
舒服：追求舒適的生活條件。
成就感：與人攀比。
保護欲：照顧自己所愛的人。
歸屬感：獲得社會認同。
後天需求（非八大生命原力，可歸類在這）
1分（每符合一點加分）新奇感/長知識
效率提升
潮流性
娛樂性
舉例：馬肉、馬筋，一種日本的高級肉品，製成寵物零食對於毛孩健康有著不少的好處，比起雞豬牛羊更不為人所熟悉，是一個很好的切入點。
從找出的「利益點」歸類到「八大生命原力」與「後天需求」來打分數
並根據優勢分數來結合為一級賣點、二級賣點的文案語句
一級賣點：放牧養成的馬肉
二級賣點：吃的同時還能潔牙，韌度剛剛好牙齒不斷牙
第三步：文案產出就是成分、功能＋優勢
在講述文案如何產出之前，許朝陽老師讓我們先了解廣告文案的基本架構
大標Catch：下標（相當於 眼睛）
標題Pre Catch：說明解釋大標題（相當於 眉毛）
內文標 Sub Catch：Main Copy的標題（臉書貼文一般顯示前五行），也幫助說明Catch、Pre Catch
文案內容Main Copy：200～300字
活動標Pattern：售出多少件、限時限量、幾折
廣告文案產出基本公式
- 用一句話解釋這個產品
商品一級賣點＋利益點
提煉出Catch及Pre Catch - 找出兩個最大優點
商品二級賣點＋利益點
放入Sub Catch當中 - 三個要素說明為什麼我要這個產品
放入 Sub Catch 當中
五句式廣告內容前半段，置入CTA（Call To Action）
※FB廣告：通常三秒鐘沒吸引到就沒後續了
許朝陽老師於課堂上的舉例「海鹽牙膏」
將前面所應用到的技術一一歸納填入公式
（用一句話解釋這個產品→找出兩個最大優點→三個要素說明為什麼我要這個產品）
- 用一句話解釋這個產品
台南井仔腳天然海鹽，原料來源放心保證。 - 找出兩個最大優點
蘊含大海微量元素，來自天然的除菌尖兵。
使用海鹽富含的氯離子、鈉離子潔白牙齒，潔白牙齒不刺激。 - 三個要素說明為什麼我要這個產品
想讓家人更健康，卻害了家人。
功能牙膏可能藏有對人體有害的化學添加物。
適合一家人使用的牙膏，減少採購的麻煩。
產出廣告文案
Pre Catch：台南井仔腳天然海鹽牙膏，原料來源好放心
Catch：
連小孩也能放心使用
Sub Catch：
是否想過，保護牙齒健康的牙膏卻暗藏危機？
各式功能牙膏內含有害化學物質，你都明白嗎？
一條搞定一家人需求 → 商品網址
蘊含大海微量元素，來自天然的除菌尖兵。
使用海鹽富含的氯離子、鈉離子潔白牙齒，潔白牙齒不刺激。
總結
最後許朝陽老師也有推薦學習文案的基本書籍，分別是《文案大師教你精準勸敗術》《文案變現》《99.9%的人都會用的4000句文案懶人包》《跟誰行銷都成交》，這四本書。其中我自己非常推薦《99.9%的人都會用的4000句文案懶人包》這本下標工具書，是我想標題沒靈感就會拿出來用的，列出了非常多的例句，並且你只要將空格替換成你的產品或服務，就是一句超強力的文案，讓你馬上用。
不過，真正的重點還是每次上完課後的實戰應用（直接讓你下廣告），並且於下次課程檢討廣告成效（開頭說的PDCA流程），是文案？素材？還是受眾設定能調整得更好？使用多個廣告來觀察比對，從中找出既省成本轉換率又高的廣告。做中學讓我印象更深刻，真的很扎實！
另外附上許朝陽老師的網站：小嚕：行銷武士道
我是鐵，以上就是我第二週的心得筆記了。
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