這除了會讓你的營收結構充滿風險之外，要是你的頻道不幸被Ban掉（黑名單封鎖），而你卻沒有累積跟隨你的鐵粉資料，勢必一切都得從頭開始，想到都覺得心累吧，不是嗎？
以保險業務來舉例，就是你今天拉的客戶都沒有彙整做記錄，當你轉換跑道時，就得重新開發，但如果你有跟你交情還不錯的死忠客戶名單，就算你跑去賣車也還是會找你。
在說明標題的為什麼YouTuber要做Email行銷之前，先讓我們看看YouTuber有哪些獲得收入的方式吧，也可以理解為YouTube給你錢的方式，你也會更明白為什麼要有名單在手上。
YouTuber目前的收益來源
- YouTube廣告
觀眾在 YouTube 上觀看廣告時，會與創作者分享廣告收益。 - YouTube Premium
YouTube Premium會員不會看到廣告，但會從他們支付的會員費用裡提撥。 - 頻道會員
觀眾定期付費支持你 - 超級留言、超級貼紙、超級感謝
不同呈現方式的抖內（Donate） - Shorts基金
目前標準不明，可參考黃氏兄弟的 YouTube Shorts 經營秘訣 台灣影音創作者年會 - YouTube商品（台灣未推出）
- YouTube門票（台灣未推出）
- BrandConnect（台灣未推出）
以上8種方式只有頻道會員比較可靠，只要粉絲們不退訂閱，你就可以一直獲得收入。但我也看過因為規則改變，導致多部影片黃標甚至必須下架的創作者，直接被取消會員和廣告營利功能。
志祺七七 YouTube 黃標的標準到底是什麼？我們決定公開今年所有被黃標的影片！《YouTube觀察日記》EP031
被關營利案例 20220125新增
【求救】昨天頻道的整個營利功能都被拔掉了???? 原因傻眼到爆裂 / 井川一【鬧了個大烏龍】收益回來啦!!!!!!!! 頻道未來+困境雜談 / 井川一
除了頻道會員之外，一般的看廣告跟Premium都很受限於演算法，如果YouTube不推薦你，那你的觀看次數就會大幅下降，造成廣告收入銳減。
再來就是超級留言、超級貼紙、超級感謝，這個就是看觀眾心情，但如果你影片看的人少，甚至不被看見，那被抖內（Donate）的機會自然也就少了。
Shorts基金的發放標準不明，還有商品、門票和BrandConnect功能台灣區也沒開放，基本上這塊的收入就是當作沒有。
莫忘初衷：你做YouTuber的目的是什麼
做YouTube的人有很多種，有做興趣的也有想發展副業的，還有大中小企業也開始進駐推廣業務，當然也有一些人是單純保存影片。
但我相信多數的創作者，就算沒有想要賺大錢，也至少希望能夠有穩定的收入，支持你讓創作這條路走得更長久。如果是這樣，那你更該分散風險，有長期規劃！
也有人是期望透過經營YouTube建立良好品牌形象，推廣業務增加曝光觸及的同時，也能提升你賣出商品或服務的機率，藉此幫助你的業績收益成長。
如果你的目的是賣產品、賣服務，那更不該把被看見的機率只押在YouTube上！
以終為始：將鐵粉名單掌握在自己手上
現在觀眾時間寶貴，看影片可能只看這一次就走了，就算他們按了訂閱也不一定有用，想想自己在用YouTube的體驗就很清楚吧，首頁的推薦只有幾個而已，你訂閱了一大堆的頻道，不可能每個都看到的。
這時候我們就需要在觀眾熱度還在的時候，想辦法掌握他們的資料，知道他們是誰。最簡單的方法就是Email，只要他願意提供Email給我們，那我們就有了後續行銷的武器。
你如果想要像滴妹、千千、大蛇丸一樣，開始發展自己其他事業的話，這時你有名單就可以更好的宣傳。Youtuber也將不再只是拍片而已，而是可以持續給予價值，陪伴鐵粉一起成長的個人品牌。
有了粉絲的Email名單之後，你將擁有不被YouTube演算法控制的底氣，未來平台倒閉或你想出走時，你手上都掌握著鐵粉的名單，除了可以通知他們到哪去找你，你還可以做很多事情。
可以單純的通知最新內容、做影片意見調查，也能夠推銷產品測試反應，亦或是提供只有他們才有的專屬好康、優惠，只要他們肯開信，都有機會轉換成收益！
講了那麼多好處之後，就來分享本篇最重要的東西，怎麼獲得YouTube觀眾的Email！
獲得YouTube觀眾Email名單的7個方法
- 更多精彩的內容留給電子報訂閱者
這邊說的就類似一些文字閱讀網站，看到一半就要你加入會員、付費看更多。應用在影片上就是當觀眾看完影片覺得意猶未盡，想看更多精彩內容（例如NG畫面、幕後花絮、製作這集影片的構思之類的），只要訂閱你的電子報就能看到。 - 送你私藏的好用工具
比如你是教學頻道，教怎麼用一套軟體或是寫程式，那你就可以提供免費的模板範本或腳本，用來搭配你的教學影片，但是他們得提供Email才能索取。 這套方法也是過濾鐵粉的好方法，因為只有真心想學以致用的人，才會真的主動訂閱你的電子報。 - 好康優惠抽獎
如果只是單純的好康優惠抽獎，肯定會有一大批專門抽獎的軍團來亂，所以你提供的東西必須是跟你產品有相關的，例如課程優惠券、產品折扣券，讓他們就算拿到也必須付出（至少一點點），藉此過濾出想買你東西的人。 - 邀請加入專屬社群
把社群的網址曝光在影片中吸引人加入，或是放在說明欄（畢竟有興趣的才會看），觀眾只要願意點擊，他們的動機通常已經很大！
你平常有在經營社群（FB社團、Telegram、Line、Discords）的話就可以用這招來擴大會員數，願意加入的已經算是粉絲了，只要進入你的社群，接下來你想怎麼推就怎麼推。 - 直播限定
直播因為不是錄製好的節目，會讓觀眾對接下來的內容有所期待，而且提供只有直播當下加入的人才有的專屬好康，是有很大吸引力的。
透過直播把觀眾轉換成名單，可以說是非常好用的一招，你只要給一個有價值的乾貨，他們願意交出Email或做出一個行動（訂閱電子報、加入社群、購買產品、報名活動...）就能獲得的話，馬上就變成你名單中的一份子。 - 提供參與感
讓訂閱的人參與你節目內容的製作，調查他們的意見，甚至舉辦投票活動，這樣有付出投入的感覺，會讓他們更期待影片的產出，也更加喜歡你。
你也可以從中知道，你的粉絲喜歡、不喜歡哪些內容，製作出更容易引發共鳴的影片・ - 分享你的獨家秘辛
加入會員、訂閱電子報，就能知道你的製作技巧、腳本構思、拍攝手法等等的秘密，讓粉絲只要交出Email就能夠從你這邊獲得什麼，非常的划算啊！
以上分享的幾個方法，是我觀察到比較常見並對我有吸引力的，當然還有更多的手法我就不一一列舉了，畢竟要將這些手法通通應用上，已經非常讓人精疲力盡XD
目前台灣多數的YouTuber也沒看到在做Email電子報行銷的，多半都是按讚訂閱小鈴鐺，再進階就是加入頻道會員、業配廣告、推銷自己的產品。
但這樣子真的很危險，因為你的曝光受制於平台，當YouTube做出什麼改變、或出事的時候，你的影響都會非常大。
所以非常建議將觀眾粉絲名單掌握在自己手上，不管你經營的平台（YouTube、Facebook、Instagram、Line、TikTok…）發生什麼事情，都還有能力回天。
參考資料：10 Reasons Why Email Marketing is Important for a YouTube Channel
我是鐵，歡迎訂閱我的電子報，我將在有新文章或好康資訊時利用電子郵件通知你，不時還有我的創作小秘密！
沒有留言:
張貼留言